Comment mieux vendre sa maison grâce au home staging ?
Mettre son bien en vente, ce n’est pas seulement une affaire de prix ou de superficie. Dans un marché parfois concurrentiel comme celui du Mans, il est essentiel de se démarquer dès la première visite, voire dès les premières photos ! C’est là que le home staging entre en scène.
Encore peu connu de certains propriétaires, le home staging est pourtant une astuce simple et efficace pour accélérer une vente, sans se lancer dans de gros travaux. Découvrez dans cet article comment cette méthode peut vous aider à vendre rapidement, au bon prix, et en toute sérénité.
Qu’est-ce que le home staging ?
Popularisé au début des années 2000, le terme “home staging” vient des États-Unis et signifie littéralement “mise en scène de la maison”. La méthode consiste à valoriser un bien immobilier en vue de sa vente.
Concrètement, on cherche à créer une ambiance neutre, agréable et chaleureuse qui permettra aux visiteurs de se projeter facilement dans les lieux. Le but ? Déclencher un coup de cœur dès les premières minutes de la visite.
Pourquoi faire du home staging pour vendre son bien ?
- Vendre plus rapidement : une maison désencombrée et lumineuse permet aux potentiels acquéreurs de se projeter plus facilement et faire une offre dans les meilleurs délais
- Vendre au bon prix : rares sont ceux qui pensent à négocier quand une maison ne présente pas ou peu de défauts à l'œil. En effectuant quelques petites réparations et en agençant certains espaces, les acheteurs seront moins tentés de revoir le prix à la baisse.
- Différencier son bien sur les plateformes de vente et en agences : le contexte immobilier actuel est tendu avec beaucoup d’offres de biens pour peu d’acheteurs. En procédant à quelques ajustements, vous vous distinguez des biens concurrents. Ne négligez pas les photos, dont la qualité doit, elle aussi, être au rendez-vous.
5 étapes essentielles pour se lancer en home staging :
Le home staging repose sur quelques grands principes qu’il faut comprendre pour réussir le réagencement de sa maison :
1. Désencombrer les espaces :
Moins il y a de meubles ou d’objets, plus l’espace paraît grand et lumineux. Il ne s’agit pas de vider complètement vos intérieurs, mais plutôt de faciliter la circulation et la lecture des espaces. Les acquéreurs doivent pouvoir imaginer leurs meubles dans votre maison !
Astuce : on libère les surfaces dans la cuisine et la salle de bain. Le salon s’allège en retirant les bibelots qui prennent la poussière et en supprimant les trop nombreux plaids et coussins du canapé. Les chambres des enfants peuvent souffler en retirant certains jouets au sol ou des doudous.
2. Faire de petites réparations :
Inutile de dépenser des sommes folles ! Ici, on parle de changer les ampoules et interrupteurs défectueux, reboucher les trous, fixer une plinthe, refaire les joints, réparer un robinet qui fuit, repasser un coup de peinture dans l’entrée, etc. Ce sont de petits détails qui font toute la différence lors d’une vente et qui envoient le signal d’une maison entretenue et prête à être investie par de nouveaux habitants.
Un grand ménage avant les visites donne une image plus saine et engageante de votre habitation et rassure les acheteurs.
Astuce : pour quelques centaines d’euros investis et un peu d’huile de coude, vous vous évitez des négociations lors de la vente !
3. Dépersonnaliser les lieux :
L’acheteur doit pouvoir se projeter rapidement dans votre maison grâce à une déco simple et épurée. Il s’agit donc de dépersonnaliser votre intérieur en retirant les objets trop marqués : les photos de familles et amis, les affiches et cadres, les objets religieux ou politiques, etc. Il en est de même pour les peintures ou tapisseries. Une maison aux murs clairs, neutres et lumineux se vendra plus facilement.
Astuce : voyez cette étape comme un gain de temps en commençant les cartons en vue de votre déménagement ! En plus d’alléger votre maison, vous gagnez en tranquillité d’esprit.
4. Donner une fonction à chaque pièce :
Si votre salon est aussi votre bureau en télétravail deux jours par semaine, faites en sorte d’éliminer cet aspect en ne laissant apparaître que la partie cocooning. Des pièces avec double fonction renvoient l’idée que la maison est trop petite ou pas assez fonctionnelle pour que l’on puisse y vivre chaque jour. Changez les meubles de place et de pièces afin d’harmoniser les espaces. Jouez avec votre intérieur pour en tirer le meilleur parti.
Astuce : les jardins et terrasses ne sont pas en reste en matière de home staging. Ne négligez pas ces espaces qui peuvent être un déclencheur important lors de la vente s’ils sont bien entretenus.
5. Optimiser et harmoniser les pièces :
Les tons neutres et un bon éclairage apportent de la chaleur et inspirent confiance aux visiteurs. Les rideaux habillent une fenêtre en lui donnant plus de cachet. Les miroirs, positionnés intelligemment, augmentent les volumes et la luminosité d’une pièce. Quelques plantes et fleurs dans les pièces de vie agrémentent votre intérieur d’un brin de verdure, essentiel si vous ne disposez pas d’un extérieur.
Astuce : pensez à aérer ou parfumez votre maison avant les visites, ajoutez une plante ou un bouquet dans les pièces de vie, ouvrez les rideaux et allumez quelques lampes en hiver ou les jours de grisaille.
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Home staging : par qui se faire accompagner au Mans ?
Longtemps réservé aux grandes métropoles, le home staging se développe désormais dans des villes comme Le Mans, où le marché immobilier est actif, mais parfois exigeant.
Entre maisons de ville à moderniser, pavillons familiaux ou appartements en centre-ville, il y a une forte diversité de biens. C’est donc un réel atout pour se démarquer sur le marché actuellement.
Se lancer dans le home staging peut être déroutant. D’abord, parce qu’il faut prendre le recul nécessaire sur la valeur et les émotions qu’on leur accorde à nos objets. Ensuite, nos connaissances en matière de décoration et d’esthétisme ne sont pas toujours sûres : on hésite sur des associations de styles ou des tendances décos. Enfin, le home staging peut être chronophage.
Afin de vivre une expérience de vente réussie avec le home staging, nous vous conseillons de vous faire accompagner. Notre agence immobilière peut vous fournir une liste de prestataires basés au Mans : décorateurs d’intérieurs, pros du rangement et experts en home staging vous apporteront un regard neuf et bienveillant sur votre habitation.
Le home staging est une approche simple, accessible et rentable pour vendre un bien plus rapidement, sans pour autant investir de grosses sommes.
Il ne s’agit pas de cacher des défauts, mais de mettre en avant les qualités du logement, en créant un espace neutre, soigné et agréable à vivre.
Et vous ? Votre bien est-il prêt à séduire les futurs acheteurs ? Si vous souhaitez être accompagné dans la vente, n’hésitez pas à contacter notre agence immobilière au Mans : notre équipe est à votre écoute.
A votre écoute, Immo Charton est à vos côtés pour vous dénicher le bien immobilier qui plaira à toute la famille !
Caroline CHARTON
Directrice d'agence
Le Mans et alentours
Publié le 30/06/2025 par
Caroline Charton
Directrice de l'agence immobilière mancelle Immo Charton, j'accompagne les vendeurs et acquéreurs du centre-ville du Mans, et de la Sarthe.
Ma vision de l'immobilier est faite d'authenticité, de confiance et de transparence.
